Nghệ thuật đặt câu hỏi khám phá bán hàng
Là một chuyên gia bán hàng, mục tiêu cuối cùng của bạn là kết thúc các giao dịch và tạo ra doanh thu cho công ty. Nhưng để làm điều đó, bạn cần phải có một sự hiểu biết sâu sắc về triển vọng và nhu cầu của khách hàng. Sau đây mà những câu […]
Liệu phương pháp BANT vẫn hiệu quả trong bán hàng hiện đại?
Là nhân viên bán hàng, chúng ta đều quen thuộc với các từ viết tắt như AIDA (cảm nhận, quan tâm, mong muốn, hành động), SQL (Lead đủ điều kiện), và ABC (always be closing). Những thuật ngữ này đã trở thành một phần của ngôn ngữ hàng ngày. Tuy nhiên, một trong những phương […]
4 yếu tố cần lưu ý để đề xuất bán hàng không bị từ chối
Đây là bài đăng của Mikita Mikado, đồng sáng lập & CEO của PandaDoc. “Nó có thể rất khó khăn khi bạn nỗ lực hàng giờ để tạo ra đề xuất bán hàng bạn cho là hoàn hảo, gửi nó cho một khách hàng có vẻ quan tâm, và sau đó không nghe thấy gì. […]
Bí kíp sử dụng ngôn ngữ của Sales chuyên nghiệp
Trong bán hàng (như trong mọi lĩnh vực khác), sử dụng ngôn ngữ đúng đắn thường dẫn đến phản ứng tích cực. Sử dụng ngôn ngữ bán hàng đóng vai trò quan trọng tạo nên thành công cho một chiến lược bán hàng. Tuy không có chỉ số chính xác hoặc KPIs đo lường hiệu […]
Trình bày bán hàng là gì? Ý tưởng trình bày hiệu quả
Một trình bày bán hàng hiệu quả có thể khiến khách hàng tiềm năng của bạn hứng thú về cơ hội mà bạn đang cung cấp và khuyến khích họ tiến bước tiếp theo cùng bạn. Trình bày bán hàng xoay quanh việc tạo ra một câu chuyện hấp dẫn cho khách hàng của bạn. […]
Mẫu trình bày bán hàng hiệu quả cho B2B
Trong thế giới bán hàng, các mẫu trình bày bán hàng là một công cụ thiết yếu để kết thúc các giao dịch và thuyết phục khách hàng tiềm năng. Một mẫu trình bày bán hàng tốt không chỉ đơn giản là một bản ghi chép hay một danh sách các sự kiện và con […]
7 bước chuẩn bị cuộc gọi bán hàng
Là một người bán hàng bạn luôn phải sẵn sàng cho những cuộc gọi sắp tới? Chúng ta đều biết rằng việc thuyết phục một người lạ mua hàng từ bạn mà không có cơ hội quan sát hành động và diễn cảm của họ là một kỹ năng và cần phải được rèn luyện. […]
5 đặc điểm của một đề xuất bán hàng không thể từ chối
Tạo ra một đề xuất bán hàng hấp dẫn là rất quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Nó giúp doanh nghiệp chiến thắng thỏa thuận và khách hàng mới. Cho dù bạn đang làm việc trong lĩnh vực bán hàng, tư vấn hay điều hành một cơ quan, các đề xuất của […]
Tốc độ bán hàng: Hiểu đúng để cải thiện hiệu suất bán hàng
Bạn đang tìm cách cải thiện hiệu suất bán hàng của mình và thúc đẩy việc tạo ra doanh thu? Một số liệu quan trọng có thể giúp bạn đạt được những mục tiêu này là tốc độ bán hàng. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ khám phá những chủ đề sau. Tốc độ […]
Sales Call: Mẹo thực hiện cuộc gọi bán hàng hiệu quả
Sales Call (hay bán hàng qua điện thoại) ngày nay đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối với khách hàng tiềm năng và kết thúc giao dịch. Với các chiến lược và kỹ năng phù hợp, bạn có thể tối đa hóa sức mạnh của chiếc điện thoại. Từ đó tiến hành xây […]
