Các sales nên bỏ túi tips sau để xây dựng đội ngũ bán hàng B2B

Xây dựng một đội ngũ bán hàng thành công là một nhiệm vụ quan trọng của bất kỳ doanh nghiệp B2B nào. Một đội ngũ bán hàng có cấu trúc tốt có thể hợp lý hóa các hoạt động, tăng hiệu quả và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu. Tuy nhiên, việc xây dựng đội ngũ bán hàng đòi hỏi phải lập kế hoạch và cân nhắc cẩn thận. Có nhiều cấu trúc và mô hình nhóm bán hàng khác nhau để lựa chọn, và điều cần thiết là phải chọn được một cấu trúc và mô hình phù hợp nhất với doanh nghiệp, văn hóa và lĩnh vực của bạn.
Ngoài ra, việc xây dựng một nhóm bán hàng có hiệu suất cao đòi hỏi phải vạch ra một tầm nhìn rõ ràng, cung cấp các công cụ và hỗ trợ cần thiết, đồng thời thúc đẩy một nền văn hóa phù hợp với các giá trị và hành vi của tổ chức bạn. Trong buổi Opla Talk này, chúng ta sẽ khám phá các chiến lược và chiến thuật tốt nhất để xây dựng một đội ngũ bán hàng thành công, bao gồm tối ưu đội ngũ bán hàng inside sales, field sales, đội kỹ thuật hỗ trợ, kênh đối tác, phân phối.

‍

‍

Opla Talk Topic 2: Xây dựng đội ngũ bán hàng (Mr. Giáp Nguyễn)

Opla Talk, nơi các bạn sẽ được lắng nghe những bí kíp, tuyệt chiêu, và kiến thức mà các diễn giả tài năng đã đúc kết được từ những năm kinh nghiệm phong phú của họ, đặc biệt là trong lĩnh vực bán hàng B2B. Ngoài ra bạn còn có thể chia sẻ và bàn luận trực tiếp cùng với các diễn giả để có được những cái nhìn hay hơn và có những kiến thức mới hơn.

‍

Số đầu tiên của Opla Talk với chủ đề “XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG B2B HÙNG MẠNH”

‍
Tập trung các chủ đề:
1️. Tạo lead hiệu quả: phương pháp tạo lead mass bằng marketing, tạo lead bằng bắn tỉa, xây dựng đội ngũ, quy trình, sàng lọc và phối hợp
2️. Xây dựng đội ngũ bán hàng: tối ưu đội ngũ bán hàng inside sales, field sales, đội kỹ thuật hỗ trợ, kênh đối tác, phân phối
3️. Xây dựng chính sách lương thưởng hoa hồng cho đội ngũ bán hàng: phân chia khu vực, xác định KPI, chiến lược phân bổ lương, thưởng, hoa hồng chuẩn quốc tế
4️. Chốt deal B2B bằng năng lực của Sales: thương hiệu cá nhân, bán hàng tử tế, quản trị mối quan hệ nội bộ lẫn khách hàng
5️. Tối ưu bán hàng và quản trị đội ngũ bằng dữ liệu: cách đọc, hiểu phân tích và tối ưu dành cho cấp lãnh đạo

Dàn diễn giả "chính hãng":

1. Vũ Lê - Senior Sales Manager tại Zoom. Cựu Sales Manager tại Salesforce và Oracle.
2. Giáp Nguyễn - Giám đốc điều hành Lenovo Việt Nam. Cựu Giám đốc khối doanh nghiệp nhỏ và vừa tại Microsoft Việt Nam.
3. Nam Nguyễn - CEO Opla CRM. Cựu Lead Solution Engineer tại Salesforce và Principal Solution Consultant tại Oracle.
4. Khánh Nguyễn - Giám đốc bán hàng cao cấp SAP, cựu giám đốc bán hàng Salesforce kiêm cựu giám đốc bán hàng Oracle. Ngôi sao bán hàng xuất sắc nhiều năm liền.
5. Khoa Lưu - CEO Startup Koina, cựu COO tại VinID, Head nhiều vị trí tại Grab, thành công với kỹ năng tối ưu vận hành và quản trị dựa trên số liệu.

‍

Về Opla CRM

Opla CRM là giải pháp CRM chuyên sâu về quản trị mối quan hệ khách hàng và hiệu suất đội ngũ dành cho các doanh nghiệp bán hàng theo mô hình dự án B2B. Với phương châm thiết kế hướng đến sự đơn giản của người dùng, Opla CRM luôn dành được yêu mến ngay từ lần đầu tiên của khách hàng.

Trải qua 2 năm phát triển, Opla CRM đã có khách hàng thuộc nhiều nhóm ngành như Hóa chất, Thiết bị điện, Máy móc, Quảng cáo và truyền thông, Vận tải, Công nghệ… đáp ứng đa dạng quy mô từ 5 tới 125 người dùng. Các khách hàng sử dụng Opla CRM đều nhận được sự tăng trưởng kinh doanh rõ rệt từ việc nâng cao năng suất làm việc, thông tin xuyên suốt tức thời từ các phòng ban tới ban lãnh đạo và hỗ trợ hiệu quả trong việc đưa ra các quyết định chiến lược.

Hãy để chúng tôi giúp bạn tăng 30% doanh thu bán hàng từ hôm nay bằng cách đăng ký tư vấn tại đây!

‍