“Làm Sales B2B thì phải có mối quan hệ” — một comment trên Facebook đã khiến đội ngũ OplaCRM quyết định viết cuốn sách này.
Bởi nếu điều đó là thật, thì mọi nhân viên kinh doanh mới vào nghề đều phải chấp nhận ngồi chờ chờ có đủ “mối”, chờ có đủ “tuổi nghề”, chờ ai đó dẫn dắt. Nhưng thực tế tại OplaCRM lại chứng minh điều ngược lại: những thành viên mới nhất trong đội ngũ lại có thể tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng nhất – hơn 20 leads/người Không phải nhờ quen biết. Không phải nhờ may mắn. Mà nhờ đúng phương pháp.
Bạn sẽ tìm thấy:
- Cách định nghĩa và phân loại khách hàng tiềm năng B2B
- Quy trình quản lý lead 5 bước: thu thập, phân loại, nuôi dưỡng, đánh giá, đo lường
- Fork Framework cho cold email — kèm kịch bản email thực tế
- So sánh các công cụ tìm kiếm khách hàng
- Mô hình Opla Arrow: thu 10+ leads mỗi lần tham gia sự kiện
- Chiến lược Referral Sales — biến mạng lưới quan hệ thành nguồn khách hàng
Cuốn ebook này không phải lý thuyết từ sách giáo khoa. Đây là kinh nghiệm thực chiến được đúc kết bởi thành viên Sales & Marketing OplaCRM. Họ đã thử, đã sai, đã tối ưu và viết lại toàn bộ quá trình đó vào 39 trang này để bạn không phải đi lại từ đầu.
