Affiliate Marketing: Liều thuốc tăng trưởng cho doanh nghiệp B2B

TIỀM NĂNG CỦA TIẾP THỊ LIÊN KẾT CHO CÁC DOANH NGHIỆP B2B

Tiếp thị liên kết được dự đoán phát triển thành một ngành công nghiệp trị giá 20 tỷ đô la bùng nổ vào năm 2024, cho thấy sự gia tăng đáng kể từ 13 tỷ đô la vào năm 2016. Xu hướng tăng trưởng này cho thấy một tương lai mạnh mẽ cho tiếp thị liên kết, với các chuyên gia trong ngành dự đoán rằng nó có thể đạt mức ấn tượng 40 tỷ đô la vào năm 2030.

Khi các thương hiệu ngày càng nhận ra giá trị của quan hệ đối tác liên kết, bối cảnh tiếp thị liên kết tiếp tục phát triển, mở ra cơ hội mới cho các nhà tiếp thị, người có ảnh hưởng và doanh nhân. Nếu bạn đang cân nhắc đi sâu vào tiếp thị liên kết, bây giờ có thể là thời điểm hoàn hảo để bắt đầu trong lĩnh vực đang mở rộng này.

TIẾP THỊ LIÊN KẾT B2B KHÁC VỚI TIẾP THỊ LIÊN KẾT B2C NHƯ THẾ NÀO?

Nói chung, Tiếp thị liên kết B2B (doanh nghiệp với doanh nghiệp) và B2C (doanh nghiệp với người tiêu dùng) phục vụ cho các đối tượng mục tiêu khác nhau, dẫn đến các quy trình bán hàng và loại sản phẩm riêng biệt. Trong tiếp thị liên kết B2B, doanh nghiệp là khách hàng chính, dẫn đến chu kỳ bán hàng dài hơn và phức tạp hơn so với các giao dịch thường nhanh hơn trong B2C.

Ngoài ra, tiếp thị liên kết B2B dựa vào nội dung được nhắm mục tiêu, hội thảo trên web và các sự kiện kết nối để thu hút các doanh nghiệp khác, trong khi tiếp thị liên kết B2C tập trung vào nội dung hấp dẫn, đánh giá sản phẩm và khuyến mại để thúc đẩy doanh số bán hàng của người tiêu dùng trực tiếp.

Ví dụ:

TIẾP THỊ LIÊN KẾT CÓ PHÙ HỢP VỚI CÁC CÔNG TY B2B KHÔNG?

Mặc dù người ta thấy rằng tiếp thị liên kết đã bùng nổ trong tăng trưởng gần đây, doanh thu của nó chủ yếu được tạo ra từ ngành B2C. Câu hỏi đặt ra là: “Nó có phù hợp với các doanh nghiệp B2B không?”

Tiếp thị liên kết phát triển mạnh trên các sản phẩm có ma sát từ thấp đến trung bình về khả năng tiếp cận và hiểu biết. Các mặt hàng hấp dẫn đối tượng rộng rãi và dễ giao tiếp thường hoạt động tốt nhất trong các chương trình liên kết.

Các chi nhánh thường ưu tiên các sản phẩm hợp thời trang, đặc biệt là những sản phẩm được cung cấp bởi AI, hơn là cấu trúc hoa hồng. Tuy nhiên, có một sự kết hợp phù hợp cho mọi sản phẩm trong bối cảnh đa dạng của tiếp thị liên kết, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc biết khán giả của bạn và truyền đạt hiệu quả giá trị sản phẩm.

Hơn nữa, số liệu thống kê không nói dối và những hiểu biết sâu sắc từ Rock giới thiệu đã nhấn mạnh tầm quan trọng của tiếp thị liên kết B2B:

• 15% doanh thu tiếp thị kỹ thuật số có thể được quy cho tiếp thị liên kết.

• Tại Hoa Kỳ, chi tiêu tiếp thị liên kết trải nghiệm Tăng trưởng 10% mỗi năm.

• Đến năm 2027, quy mô thị trường toàn cầu cho tiếp thị liên kết được dự đoán là gần 28 tỷ USD.

Nhìn chung, một số lợi thế chính của việc sử dụng Tiếp thị liên kết trong các doanh nghiệp B2B bao gồm:

1. Phạm vi tiếp cận mở rộng và hiệu quả chi phí: Tận dụng uy tín của các chi nhánh để giới thiệu sản phẩm của bạn đến đối tượng mới và thanh toán dựa trên hiệu suất, tối ưu hóa việc sử dụng ngân sách.

2. Nâng cao uy tín và tin tưởng: Tăng uy tín thương hiệu thông qua các đề xuất của các chi nhánh đáng tin cậy, xây dựng lòng tin trong ngành.

3. Tạo khách hàng tiềm năng & khả năng mở rộng: Tạo khách hàng tiềm năng chất lượng cao thông qua mạng lưới của các chi nhánh và thích ứng với các thị trường hoặc điều kiện mới một cách dễ dàng.

4. ROI có thể đo lường được & Tối ưu hóa liên tục: Cung cấp các số liệu có thể theo dõi để ra quyết định tốt hơn và cải tiến chiến lược liên tục.

KHÁM PHÁ CÁCH SHOPIFY VÀ HUBSPOT TẬN DỤNG CHƯƠNG TRÌNH TIẾP THỊ LIÊN KẾT ĐỂ KIẾM THÊM DOANH THU

HubSpot

Chương trình liên kết của HubSpot cho phép bạn kiếm tiền bằng cách giới thiệu khách hàng mới, cung cấp 30% hoa hồng định kỳ trong tối đa một năm. Nó có tính năng thanh toán theo từng tầng phát triển khi số lượt giới thiệu của bạn tăng lên và cửa sổ cookie 180 ngày để thu thập chuyển đổi.

HubSpot cung cấp các gói giá từ $50 đến hơn 3.000 đô la mỗi tháng và có khoản thanh toán trung bình là 276 đô la, khiến nó trở thành một trong những chương trình liên kết B2B trả tiền cao nhất.

Shopify

Chương trình liên kết của Shopify cung cấp hoa hồng từ $150 đến $500, tùy thuộc vào dịch vụ được bán. EPC trong 30 ngày của nó là 12,36 đô la, cao nhất trong danh mục B2B của Impact.

Ước tính có khoảng 12 đến 24 triệu cửa hàng thương mại điện tử trên toàn thế giới, với số lượng tăng lên hàng ngày. Đến năm 2026, các cửa hàng này dự kiến sẽ tạo ra doanh thu 8,1 nghìn tỷ đô la. Với thị trường rộng lớn như vậy, các nhà bán lẻ trực tuyến cần một nền tảng thương mại điện tử mạnh mẽ và khoảng một trong bốn người đã chọn Shopify, khiến nó trở thành giải pháp phổ biến thứ hai.

LÀM THẾ NÀO ĐỂ THỰC HIỆN MỘT CHƯƠNG TRÌNH LIÊN KẾT CỦA CÁC DOANH NGHIỆP B2B?

1. Xác định đối tượng của bạn: Hiểu nhu cầu của các doanh nghiệp hoặc chuyên gia có thể hưởng lợi từ sản phẩm của bạn để thiết kế một chiến dịch tiếp thị tập trung.

2. Chọn đúng đối tác: Chọn các chi nhánh có danh tiếng mạnh mẽ và lượng người theo dõi phù hợp với thương hiệu của bạn, tăng cơ hội thúc đẩy doanh số bán hàng.

3. Cung cấp tài liệu hỗ trợ: Trang bị cho các chi nhánh quảng cáo, liên kết giới thiệu và các công cụ quảng cáo khác để tương tác hiệu quả.

4. Cung cấp hoa hồng cạnh tranh: Đặt hoa hồng hấp dẫn để giữ cho các chi nhánh có động lực.

5. Tối ưu hóa thường xuyên: Theo dõi và điều chỉnh chiến lược dựa trên hiệu suất để tối đa hóa doanh số và doanh thu.

KẾT LUẬN NHANH

• Tiếp thị liên kết B2B khác với B2C ở chỗ nó nhắm mục tiêu đến các doanh nghiệp, dẫn đến chu kỳ bán hàng dài hơn và phức tạp hơn, và dựa vào nội dung được nhắm mục tiêu, hội thảo trên web và các sự kiện mạng

• Ưu đãi giới thiệu liên kết tăng trưởng có khả năng mở rộng, ROI cao cho B2B SaaS. Bằng cách lựa chọn cẩn thận các chi nhánh và lập kế hoạch cho chương trình của bạn, bạn có thể mở rộng đáng kể phạm vi tiếp cận và doanh thu của mình. Hãy theo dõi để biết thêm thông tin chi tiết khi chúng tôi khám phá các chiến lược tăng trưởng tích hợp.

‍