Lưu trữ danh mục: OPLA BLOG

Quản lý Quota: 4 cách giao chỉ tiêu Sales công bằng

Giao Quota quá cao: Sales nản chí rồi dứt áo ra đi. Giao Quota quá [...]

Split Attribution là gì? 4 mô hình chia hoa hồng công bằng

Trong bán hàng B2B, một hợp đồng thành công hiếm khi là chiến công của [...]

Win rate là gì? Cách tính và cải thiện tỷ lệ chốt

Cùng đổ 100 cơ hội vào phễu mỗi tháng, nhưng một đội chốt được 30 [...]

Sales forecast là gì? Cách dự báo doanh số cho đội B2B 2026

Cuối mỗi quý, câu hỏi khiến nhiều lãnh đạo sales đau đầu nhất là: “Tháng [...]

CRM vs Excel: Khi nào nên bỏ Excel để quản lý Sales?

Excel là công cụ đầu tiên gần như mọi đội sales dùng để quản lý [...]

Phần mềm CRM B2B là gì? Cách chọn đúng cho đội Sales

Win Probability là gì? Cách tính tỷ lệ chiến thắng cơ hội trong bán hàng B2B

Cấu trúc đội sales B2B hiện đại: 7 vai trò cốt lõi

CRM LẤY CON NGƯỜI LÀM TRUNG TÂM: VÌ SAO ĐỘI SALES B2B CẦN BỎ CHIẾN THUẬT LỖI THỜI

CRM CHO CÔNG TY SAAS VÀ STARTUP CÔNG NGHỆ: 7 LỢI ÍCH KHÔNG THỂ BỎ QUA