Vinova đối mặt với thách thức khi cần phải quản lý hiệu quả vô số các cơ hội bán hàng. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải phân bổ nguồn lực một cách hợp lý, đảm bảo nguồn nhân lực và thời gian được ưu tiên cho các cơ hội có xác suất chiến thắng cao hơn. Với danh mục dự án đa dạng và các nhu cầu khác nhau của khách hàng, việc phân bổ nguồn lực thông minh là cực kì quan trọng để tối đa hoá năng suất và đạt được mục tiêu bán hàng. Bằng cách thực hiện các phương pháp quản lý tài nguyên chiến lược, Vinova có thể hợp lý hoá hoạt động, tăng cường hiệu quả của đội ngũ bán hàng và thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh.
Với nhhịp độ nhanh của ngành công nghệ thông tin, nơi động lực thị trường thay đổi nhanh chóng, dự báo chính xác là điều cần thiết. Vinova thường xử lý khối lượng dự án lớn đồng thời ưu tiên giữ chân khách hàng cần có dự báo doanh thu hàng tháng theo thời gian thực và tối ưu hóa. Tuy nhiên, việc làm dự báo thủ công tiêu tốn thời gian và nguồn lực đáng kể, dẫn đến sai sót và chậm trễ. Điều này cản trở khả năng đưa ra quyết định kịp thời và sáng suốt cho Vinova.
Vinova đã gặp phải những thách thức với các công cụ rời rạc để nhắc nhở, theo dõi và báo cáo, gây ra sự nhầm lẫn và thiếu hiệu quả, cản trở năng suất. Việc quản lý nhiều công cụ với các giao diện và quy trình làm việc khác nhau đã phân tán thông tin trên các nền tảng, khiến cho việc thống nhất quan điểm về quy trình bán hàng trở nên khó khăn. Thiết lập rời rạc này đã dẫn đến những khoảng trống trong giao tiếp và chậm trễ trong việc phản hồi các yêu cầu của khách hàng cũng như cập nhật nội bộ, làm nổi bật nhu cầu về một phương pháp tiếp cận tích hợp hơn để nâng cao hiệu quả và hiệu suất bán hàng.
Cơ chế tính Xác suất chiến thắng và Điểm số sức khoẻ của OplaCRM đã nâng cao đáng kể hoạt động bán hàng của Vinova. Bằng cách đánh giá chính xác khả năng chiến thắng đơn hàng và sức khỏe tổng thể của phễu bán hàng của họ, Vinova giờ đây đã có những hiểu biết ngay lập tức về tình trạng của mỗi giao dịch. Khả năng này cho phép họ đưa ra quyết định kịp thời và sáng suốt, ưu tiên các cơ hội tiềm năng cao một cách hiệu quả và tận dụng các chỉ số hiệu suất và phân tích chi tiết để liên tục tối ưu hóa chiến lược bán hàng của họ để có kết quả tốt hơn.
Vinova đã chứng kiến sự biến đổi đáng kể với việc triển khai công cụ Đánh Giá Cơ Hội, đảm bảo các đánh giá tỉ mỉ và có hệ thống cho tất cả các cơ hội. Phương pháp có cấu trúc này đã cải thiện rõ rệt việc lập kế hoạch và ưu tiên bán hàng của họ. Hơn nữa, tính năng đã thúc đẩy sự hợp tác giữa các thành viên trong nhóm, tạo điều kiện chia sẻ thông tin và chiến lược một cách liền mạch. Bằng cách liên tục theo dõi và đánh giá từng cơ hội, Vinova đã củng cố quản lý quy trình bán hàng của mình, cho phép họ nắm bắt các khách hàng tiềm năng hứa hẹn và tối ưu hóa hoạt động bán hàng với hiệu quả cao hơn.
Khả năng dự báo nâng cao của OplaCRM đã đơn giản hóa quy trình dự báo bán hàng của Vinova, tiết kiệm thời gian quý báu và cải thiện độ chính xác. Bằng cách tự động thu thập dữ liệu từ nhiều nguồn khác nhau, Vinova đã giảm thiểu công sức thủ công và giảm thiểu sai sót trong dự báo. Tính năng này đã giúp họ tạo ra các dự báo đáng tin cậy và chính xác hơn, cung cấp một nền tảng vững chắc cho việc ra quyết định chiến lược. Hơn nữa, công cụ dự báo nâng cao này hỗ trợ bộ phận tài chính trong việc quản lý dòng tiền hiệu quả. Với các dự đoán bán hàng chính xác, nhóm tài chính có thể dự đoán các nguồn doanh thu, phân bổ nguồn lực hiệu quả hơn và lên kế hoạch cho các khoản đầu tư trong tương lai với sự tự tin cao hơn.
Tiết kiệm 25 giờ - OplaCRM đã tiết kiệm cho bộ đội ngũ Vinova 25 giờ làm việc một tuần mà Vinova đã từng dành cho việc quản lý dữ liệu bán hàng.
1.8x Năng suất - Nguồn lực được phân bổ đúng dự án vào đúng thời điểm, chuyển đổi cao hơn, thời gian bán hàng ngắn hơn và nhiều thời gian hơn cho các công tác chiến lược.
166% ROI - Các quy trình được sắp xếp hợp lý và tăng cường hoạt động bán hàng đã mang lại lợi tức đầu tư 166%.
OplaCRM là giải pháp CRM được thiết kế đặc biệt cho các doanh nghiệp B2B, đặc biệt là những doanh nghiệp trong lĩnh vực dịch vụ CNTT. Thuyết phục thành công các doanh nghiệp với quy trình bán hàng nghiêm ngặt, giao diện thân thiện với người dùng và thời gian hỗ trợ triển khai nhanh chóng, OplaCRM giúp tối ưu hóa quy trình kinh doanh và cải thiện hiệu quả hoạt động cho các công ty. Hơn nữa, OplaCRM trở thành đối tác tư vấn bán hàng B2B để cùng phát triển với mỗi doanh nghiệp.
Vinova tự hào chia sẻ câu chuyện thành công của mình với OplaCRM, một công cụ quan trọng trong hành trình hướng tới sự tăng trưởng bền vững và hiệu quả. Thông qua sự hợp tác này, Vinova đã đạt được các mục tiêu chiến lược của mình và tiếp tục con đường đổi mới và xuất sắc.
.png)
